Дело в том, что человек, продающий/покупающий квартиру впервые, как правило, не представляет себе всего процесса от начала до конца, не знает о том, с какими сложностями он может встретиться. Он получит некоторое представление обо всем этом только после того, как проделает весь путь от начала продажи/покупки до совершения сделки. Но и в этом случае масса проблем, которые могут возникнуть в принципе, но не возникли в данном конкретном случае, останутся для него неизвестными.

Некоторые полагаются на Агентства недвижимости и платят комиссионные, другие пытаются проделать все самостоятельно и нередко платят цену несоизмеримо большую за свою некомпетентность. Среди и тех и других есть как довольные результатом, так и раскаивающиеся в сделанном выборе. Ведь плохой агент по продаже недвижимости ничем не лучше некомпетентности Продавца/Покупателя – результат один.

О чем эта книга?

Книга, которую вы держите в руках, содержит полный перечень дел, которые придется проделать в процессе покупки/продажи квартиры, с описанием процедур договоров, через которые нужно будет пройти. Материал излагается на примере Киева. В других городах процесс происходит по той же схеме, так как законы написаны одни для всех, с небольшими отклонениями в сроках, суммах и схеме работы агентств недвижимости.

Для кого будет полезна эта книга?

• Для тех, кто собирается продавать/покупать квартиру. Вы сможете представить себя на каждом этапе купли/продажи и оценить, готовы ли вы (морально, физически, подготовлены ли юридически) нести ответственность за каждый этап проведения сделки или проще доверится профессионалам (и как в этом случае выбрать этого самого профессионала). Она поможет вам оценить свои собственные силы, подскажет критерии, отличающие хорошего агента от "чайника" с тем, чтобы вы приняли решение осознанно.

• Начинающим агентам по недвижимости она позволит увидеть работу в целом, шаг за шагом. Благодаря чему вы сможете получить быстрые результаты в работе.

• Опытным агентам она поможет систематизировать имеющиеся знания.

Мы стремились прежде всего к простоте изложения, так чтобы материал был понятен и интересен широкому кругу читателей.

Что еще здесь будет

• Жизненные примеры и "страшные истории" для иллюстрации различных ситуаций и более глубокого их понимания.

• Вопросы для самостоятельного размышления, которые позволят вам определить, на сколько Вы готовы к самостоятельным действиям.

• Разъяснение некоторых терминов и общепринятых сокращений, которыми пользуются посредники рынка недвижимости, и которые часто бывают абсолютно непонятны новичку.

• Примеры типовых договоров и правоустанавливающих документов на квартиры.

• Ссылки на материалы, размещенные на сайтах в Интернете.

• Кроме того, в процессе оформления продаваемой/приобрета-емой квартиры вам придется столкнуться с рядом организаций, потребуется справочная информация. Разделы в конце книги позволят вам сэкономить время на ее поиски.

Чего здесь не будет

Юридического обоснования каждого Вашего шага. В наши планы не входит цель сделать из вас юристов, мы будем больше внимания уделять психологическим моментам, подскажем, как сделать правильный выбор и на что стоит обратить внимание.

Здесь также нет подробностей о продаже гаражей, домов, земли и нежилого фонда. Каждая из этих тем заслуживает отдельной книги, здесь мы ограничимся только операциями с квартирами.

Цель книги

Сделать Продавца/Покупателя недвижимости более информированным, тогда ему будет легче общаться с посредником-профессионалом, он будет говорить с ним на одном языке, он сможет по достоинству оценить его работу, будет знать, за что быть ему благодарным.

Научить Продавца/Покупателя определять непрофессиональную работу, чтобы не иметь дело с "чайниками" или просто с недобросовестными людьми.

Оценить собственные силы и риски при самостоятельной покупке/продаже квартиры.

Помочь начинающему риэлтору сделать первые самостоятельные шаги, избежать ошибок, лучше понимать потребности клиента с тем, чтобы помочь ему в решении его проблем.

Увеличить эффективность работы уже опытного агента недвижимости.

Пара слов о структуре книги

С заглавной буквы мы будем писать трех главных действующих лиц данной книги: Покупателя, Продавца и Агентство недвижимости.

• Таким символом будут помечены простые списки;

➢ Такой символ будет означать, что каждый пункт данного списка в дальнейшем будет рассмотрен более подробно.

Курсивом выделены случаи из практики, примеры, "задачки" и вопросы на самостоятельное рассмотрение, а также шутки, приметы и "страшные истории".

Стоит – так уточняется, где нужно делать ударение в данном слове.

Если вы сомневаетесь в правильном понимании того или иного термина, понятия, поищите его подробное описание в "Словаре риэлтора" - Приложение 7 стр.222

Некоторые термины в последнее время были изменены нашим законодательством. Так, например, "прописка" превратилась в "регистрацию", а "Задаток" или "Задатковый договор" - в "Предварительный договор". Мы использовали как новые термины, так и более привычные старые. В словаре риэлтора вы найдете соответствующие ссылки.

Цена и Стоимость. Здесь мы не будем разделять значения этих слов, т.е. в тексте они употребляются "на равных". В жизни же Вы можете столкнуться с такими понятиями как:

– цена – сумма, которую реально платит Покупатель за квартиру;

– стоимость – сумма, за которую Продавец рекламирует свою квартиру, и которую, вероятно, заплатит Покупатель (но может и не заплатить);

– рыночная стоимость – сумма, за которую продаются на рынке подобные квартиры;

– ликвидационная стоимость – сумма, за которую можно реализовать данную квартиру БЫСТРО.

Информация будет повторяться. Часто используются одни и те же формулировки, повторяются словосочетания и даже целые фразы – это сделано умышленно, с тем, чтобы было понятно, что речь идет об одних и тех же вещах. Так как изменение формулировки совершенно не нарушает смысл для человека, ориентирующегося в предмете, но может ввести в заблуждение новичка.

Почему появилась эта книга, или моя история

В конце 2001 года у меня на руках оказалась небольшая сумма денег. На квартиру ее было недостаточно, однако, взяв кредит в банке, можно было рассчитывать на приобретение небольшой гостинки.

Так как абсолютно никаких знаний в области недвижимости у нас с супругом не было, единственный вариант, который мы для себя видели - это обратиться за помощью к посреднику.

Понимая, что посредники бывают разными, мы решили прибегнуть к рекомендации родственников. Нам посоветовали очень хорошего специалиста, с большим опытом работы, услугами которого наша родственница пользовалась неоднократно и была довольна.

Встретились, поговорили, друг другу понравились, начались поиски вариантов. Нам было показано всего две квартиры: в первой жить было нельзя, на вторую нам не хватало двух тысяч… Других вариантов, как нам сказали, не было.

Значительно позже мы поняли, что она действительно хороший специалист, но занимается, в основном, очень дорогими квартирами, расположенными в центре. Комиссионные за нашу гостинку ее абсолютно не привлекали, однако отказать знакомым было неудобно… А мы слепо верили авторитету.

К этому моменту квартиры подорожали, сумма осталась прежней, и мы уже не могли рассчитывать даже на комнату в коммуналке…

В результате полученного опыта было принято решение пойти работать в Агентство недвижимости, чтобы на практике самостоятельно во всем разобраться.

За два года я получила массу интересной информации, участвовала в обучении начинающих агентов, и даже дошла до самостоятельных оформлений сделок… Понимая, что полученные мной знания и опыт нужны очень многим Покупателям и Продавцам собственных квартир (чтобы избежать ошибок), нужны подавляющему большинству начинающих агентов недвижимости (чтобы начать зарабатывать как можно скорее), я решила ими поделиться. Все, что вошло в эту книгу – мой собственный опыт, полученный за два года работы, а также реальные ситуации, имевшие место в нашем Агентстве. Некоторый материал взят из открытых источников в Интернете.

Разумеется, есть более опытные агенты, с большим стажем работы, со специальным или юридическим образованием. Наверное, у них книга могла бы получиться более "умной". НО! Во-первых, для начинающих важно "просто", а не "умно"; а во-вторых, эти агенты не делятся своими знаниями, во всяком случае, ни одной их книги на эту тему мне в руки не попалось.

Прочитав данное творение, вы сэкономите два года жизни. Я думаю, для начала это неплохо.

Книга:◀Содержание ▶