Заниматься продажей самостоятельно или пригласить брокера?

По существующей в Киеве практике, услуги всех посредников оплачивает Покупатель, поэтому Продавцу квартиры выгодно сотрудничать с Агентством недвижимости (как его правильно выбрать и контролировать его работу поговорим в Главе 3, стр.84.). В других городах условия могут отличаться. В любом случае ДО принятия решения о самостоятельной продаже квартиры точно выясните, какие именно услуги может предоставить вам посредник, и сколько они будут стоить.

При работе с посредником Вы получаете некоторые удобства и гарантии безопасности:

• Приятно, когда реклама квартиры оплачивается посредником, Продавец при этом не тратит денег.

• Хорошо, когда реклама дается на телефон посредника:

– по номеру телефона легко вычислить адрес продаваемой квартиры, что небезопасно;
– на телефонный номер, указанный в рекламе, звонить будут рано утром, поздно вечером, ночью и даже после того, как квартира будет продана;
– большинство звонящих не являются потенциальными Покупателями, они уточняют параметры и не приходят на просмотры;
– кроме Покупателей и их представителей по рекламе будут звонить агенты недвижимости для того, чтобы внести данные по квартире в базу данных Агентства, потом они будут перезванивать, чтобы уточнить, не продалась ли квартира, а также одинокие или больные люди, и просто шутники.

• Агент недвижимости является некоторым барьером, который отсеивает несерьезных и подозрительных личностей:

– на этапе телефонного звонка (по телефону обычно не называется точный адрес квартиры);
– оценивает при первой встрече (возле соседнего подъезда или на автобусной остановке);
– может попросить расписаться в просмотровом листе, где будут указаны паспортные данные потенциального Покупателя.

• Кроме рекламы в газетах и журналах, Агентство недвижимости размещает информацию в базе данных Агентства:

– если Агентство имеет много филиалов, информация становится им доступна в первый же день;
– объект, размещенный в базу данных, Агентств недвижимости, входящих в Союзы или Ассоциации, автоматически сразу становится доступен всем членам данного объединения;
– все крупные Агентства недвижимости имеют свои сайты, таким образом, информация о квартире становится доступной через Интернет;
– с момента подачи рекламного объявления до выхода рекламного издания (газеты, журнала) проходит, как правило, 3-4 дня (платное объявление) или 2-3 недели (бесплатное объявление). В крупных Агентствах, где установлены программы подачи объявлений по электронной почте, время между подачей и выходом рекламы сокращается до одного дня.

• Если после продажи квартиры требуется купить другую взамен, то тот агент, который продает квартиру, как правило, помогает и покупать (иногда даже идя на уступки в комиссионных при покупке). Кроме того сложные цепочки, которые нередко выстраиваются в данной ситуации, сможет контролировать только опытный агент недвижимости.

Продавая квартиру, Продавец может заключить договор с одним посредником, так называемый Эксклюзив (тогда он не может пользоваться услугами других Агентств недвижимости) или не заключая договора сотрудничать со всеми желающими. Подробно см. на стр.76.