❏ База данных Агентства недвижимости

Все квартиры, которые находятся в БД Агентства, делятся на две неравные части:

➢ Квартиры с прямыми телефонами хозяев (меньшая часть);

➢ Квартиры с телефонами посредников, которые их рекламируют (большая часть).

Квартиры с прямыми телефонами хозяев

• Объекты Агентства – квартиры, которые рекламирует и продает только данное Агентство. Реклама поступает на телефон Агентства, оформляется заявка на продажу квартиры, затем с хозяином квартиры заключается эксклюзивный договор. Таким образом, другие Агентства не могут заниматься продажей данной квартиры. Покупатель может узнать информацию о квартире из рекламных объявлений в газетах/журналах/сайтах (там, где ее разместит данное Агентство) или обратившись напрямую в Агентство за помощью в покупке квартиры вообще.

• Общие "прямые" объекты – квартиры, которые могут рекламировать и продавать сразу несколько Агентств недвижимости, каждое из которых связывается с хозяином "напрямую". Реклама поступает на телефон Агентства, оформляется заявка на продажу квартиры, но хозяин не подписывает ни с кем эксклюзивного договора т.е. квартиры будут присутствовать в БД нескольких Агентств,, рекламировать их также может несколько человек, включая самого хозяина.

• "Прямые" объекты из общедоступных платных БД. Покупается БД "с прямыми" телефонами хозяев, прозванивается с целью определить, какие из квартир действительно продаются, уточняются параметры, стоимость, условия продажи, далее либо заключается эксклюзивный договор, и квартира переходит в раздел 1(Объекты Агентства), или договор не заключается, тогда квартира попадает в раздел 2 (Общие "прямые объекты").

• "Прямые" объекты из СМИ (газет и журналов). Прозванивается любая реклама, выбираются телефоны "прямых Продавцов". Далее либо заключается эксклюзивный договор, и квартира переходит в раздел 1(Объекты Агентства), или не заключается, тогда квартира попадает в раздел 2 (Общие "прямые объекты"). Второй вариант в данном случае более вероятен.

Во всех случаях в сделке могут принимать участие как два, так и один посредник.

Квартиры с телефонами посредников

• "Посреднические" квартиры. Прозванивается любая реклама (газеты, журналы, приобретенные БД), добавляются звонки на телефон по рекламе, размещенной Агентством в СМИ, полученная информация по продаваемым квартирам также вносится в БД, однако, телефон хозяев отсутствует, есть только телефон посредника, который продает данную квартиру.

Такие квартиры предлагаются только "прямым" Покупателям, в сделке участвуют обязательно два посредника.

Какую именно информацию можно "отыскать" в БД Агентства, которой нельзя найти в рекламе?

– Квартиры, которые рекламируются нерегулярно (на них не заключен эксклюзивный договор, а сам хозяин дает рекламу от случая к случаю).

– Квартиры, которые продаются долго.

– Квартиры, которые поступили на продажу в Агентство, на них заключен эксклюзивный договор, но она еще не попала "в рекламу". Обычно это несколько дней, когда рекламу "подали", а напечатана она будет через 2-3 дня или неделю в зависимости от конкретного издания. Это оказывается важно в моменты быстрого роста цен и ажиотажного спроса, когда 2-3 дня могут оказаться решающими.